Вопрос 111. Установление дискриминационных цен

1. С учетом различий предпочтений потребителей, товаров, условий той или иной местности и других факторов фирмы вносят коррективы в свои цены.

Установление дискриминационной цены возникает в случае, если фирма продает товар или предлагает услугу по двум (или более) разным ценам без учета различий в издержках.

Установление дискриминационных цен происходит в следующих формах:

• в зависимости от статуса покупателя (например, меньшая цена посещения музея для школьников, студентов, пенсионеров);

• с учетом вариантов товара;

• в зависимости от местонахождения товара;

• в зависимости от сезона, дня недели или часа суток;

• с учетом лучшего обслуживания.

2. Для эффективности ценовой дискриминации необходимо наличие определенных условий:

• рынок должен иметь сегменты, которые отличаются различной интенсивностью спроса;

• представители сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене;

• конкуренты не должны иметь возможности продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене;

• издержки не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации;

• не провоцировать обиды и неприязнь со стороны потребителей;

• соответствовать требованиям закона (о защите прав потребителя).