Вопрос 114. Реакции потребителей на изменение цен

1. Снижение цен может быть воспринято как:

• факт того, что товар является поздней моделью;

• наличие в товаре недостатков;

• результат финансового неблагополучия фирмы;

• знак того, что цена снижается и стоит повременить с покупкой;

• свидетельство низкого качества товара.

2. Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может стимулировать покупателя совершить покупку, так как:

• товар стал особенно ходовым и со временем может стать недоступным;

• продавец алчен и стремится заломить цену на свой лучший товар, какую только выдержит рынок.