Отличие аттракции от аргументации

Продавцы часто используют прием аргументации в процессе продажи товара.

Аргументация построена на логике и обращена к разуму человека, к его левому полушарию. Недостаток аргументации в том, что человек, понимая справедливость аргументов, может не принимать их.

Аттракция – это воздействие на подсознание человека, поэтому противостоять ей почти невозможно.






 

Главная | В избранное | Наш E-MAIL | Прислать материал | Нашёл ошибку | Наверх